2025開年以(yi)來，當同行以(yi)“地板(ban)價”席卷(juan)市場(chang)，許多熱熔膠企業陷入“不降(jiang)價(jia)等死，降(jiang)價(jia)找死”的兩難(nan)。然而，在行業集中度(du)提升、環(huan)保政策(ce)趨嚴、技術迭代加速(su)的2025年，單純的價(jia)格戰早(zao)已不是(shi)生存(cun)之(zhi)道(dao)。
一要突圍從“賣(mai)(mai)產品”到(dao)“賣(mai)(mai)解(jie)決方案”，打破(po)“價格錨定”的(de)關(guan)鍵，是(shi)讓客(ke)戶看到(dao)顯性成(cheng)本之外的(de)隱(yin)性價值。
二技(ji)術筑墻，以創新打造“不可替(ti)代(dai)性，在熱熔膠行業，技(ji)術壁(bi)壘才是(shi)抵(di)御低價競爭的“護城(cheng)河”。
三構建“共生型(xing)”客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)，低(di)價競(jing)爭者的軟(ruan)肋在(zai)于“一錘(chui)子買賣”，定(ding)制(zhi)化研發(fa)，通過綁定(ding)客(ke)(ke)戶(hu)價值(zhi)鏈(lian)實現深度鎖定(ding)。
企(qi)業真正的競爭(zheng)力，不(bu)在于“比別人便宜”，而在于“為客(ke)戶創造別人給(gei)不(bu)了的價(jia)值(zhi)”。唯(wei)有如此，才能(neng)在低價(jia)競爭(zheng)的紅海中突(tu)出重圍(wei)，贏得客(ke)戶的長期信任與(yu)(yu)市場的最終認可(ke)，跳出低價(jia)陷阱(jing)，實現客(ke)戶價(jia)值(zhi)與(yu)(yu)企(qi)業利(li)潤的雙(shuang)贏。
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